Entrepreneuriat et Stratégie

Définir les axes de croissance stratégiques

• Repérer les freins à la croissance
• Identifier les typologies de croissance
• Développer les 4 leviers de la croissance
• Business case : "lever les freins à la croissance en PME"

Mettre en œuvre une Stratégie de l'Océan Bleu... ou comment de requin devenir dauphin...

• Dérouler les points forts de l'approche
• Assimiler les principes-clefs et méthodes
• Renouveler les Océans Bleus…
• Business case : Océan Bleu en séance de co-développement

Créer ou reprendre une entreprise : adapter sa posture

• Décliner les objectifs (approches stratégique, managériale)
• Prendre la mesure de la sinistralité et des facteurs-clés de succès
• S'engager dans la période post-reprise et les 100 premiers jours
• Cas pratique : identifier son profil d'entrepreneur au regard du contexte

Choisir la voie de l'intrapreneuriat

• Analyser les conditions et les contextes favorables
• Identifier les avantages et inconvénients pour le salarié entrepreneur et l'entreprise
• Identifier les bonnes pratiques dans les relations entreprises - intrapreneur
• Mise en situation : imaginer dans son entreprise de développer un dispositif d'intrapreneuriat

Savoir challenger son projet et interagir avec son entourage proche

• Poser les bonnes questions
• Hiérarchiser les questions
• Savoir aller plus loin en clustérisant ses questions
• Workshop : un participant questionne un autre participant

Identifier les KPI

• Comprendre l'apport du digital dans la modélisation de son projet
• Identifier la proposition de valeur client
• Découvrir les principaux business modèles (Canvas notamment)
• Workshop : Topitos de business modèles pour des crèpes au sarrasin

Donner du sens à son projet pour ses partenaires

• Découvrir les nouveaux enjeux clients
• Apprendre à penser utilisateur
• Workshop : création d'un persona

Pitcher en se faisant plaisir

• Les étapes incontournables : du Q et du C
• Séquencer son pitch
• Identifier les outils digitaux de structuration de son pitch
• Workshop : trouver une empreinte mémorielle

Notion de Bilan et de Compte de Résultat

• Dynamique du Bilan : FDR, BFR, SNT
• Comprendre les postes de Bilan
• SIG : EBE, SNT
• Cas pratique : découvrir son organisation sous des angles différents

Notion de portefeuille d'activités

• Matrice PESTEL (Politique / Fiscal, Economique, Sociologique / Culturel, Technologique, Ecologique, Légaux)
• Stratégie d'entreprise
• Analyse concurrentielle (SFD, AC)
• Matrice BCG
• Cas pratique : modéliser le portefeuille produit d'une entreprise/de son entreprise

Notion d'investissements

• Investissement immatériel, matériel, financier
• Investissement de capacité, de productivité, de remplacement
• Cas pratique : découvrir ses notions dans le cadre d'un brainstorming

Business Plan et Cash Flow

• Relation entre BP et CF
• Van / TIR
• Valorisation de l'entreprise : Gordon Shapiro, MEDAF
• Cas pratique : mettre en œuvre un tableau de cash-flow

Arbitrer un choix d‘investissement

• Passer de l'intuition à l'analyse
• Ambition et capacité : BFR, courbes de l'expérience
• Cas pratique : étude de cas

Appréhender la croissance externe

• Analyser les principales motivations du rachat d'entreprise
• Décliner une approche méthodologique forte
• Les 3 étapes clefs : Préparation - Exécution - Intégration
• Couvrir et mener les audits "incontournables" de la cible
• Réduire le risque de sinistralité et s'assurer des facteurs clefs de succès
• Prendre la mesure du changement pour les deux parties
• Cas pratique : établissement du "road-map" des 100 premiers jours

Les partenariats stratégiques

• Identifier les principales caractéristiques
• Préciser la typologie des partenariats
• Répertorier les Avantages - Inconvénients
• Circonscrire les objectifs poursuivis
• Répertorier les conditions clefs - principes opérationnels - Inventaire des bonnes pratiques
• Evaluer la performance du partenariat
• Cas pratique : analyse du business case Alliance Renault-Nissan

La vision comme clé de voûte du projet

• Comment entrainer l'adhésion à un projet à l'aide de 4 lignes rédigées ?
• Le contenu d'une vision qui nous motive
• Voir grand et l'assumer
• Business cases
• Cas pratique : rédiger, expérimenter votre vision et la pitcher

La stratégie ou comment  définir les priorités essentielles

• Comment ne pas confondre stratégie et tactique ?
• Comment ne pas confondre ce qui est stratégique de l'opportunité ?
• Structurer un plan stratégique
• Cas pratique : définir 4 axes stratégiques de votre projet et le pitcher, débriefing en groupe

Construire les ambitions chiffrées

• Planifier ses objectifs en fonction de la stratégie
• Réaliser une table d'objectifs SMART (Mesurables, ambitieux, Réalistes et dans le Temps)
• Structuration par fonction de l'entreprise : commercial, production, R&D, RH, partenariats, financement, Marketing...
• Analyses de cohérence
• Ajustement des objectifs des différentes fonctions pour former un tout cohérent
• Cas pratique : bâtir la table des ambitions, challenge de cohérences, amélioration, pitch

Convergence du processus VISA (Vision, Stratégie, Ambitions)

• Exploitation des résultats des ambitions pour améliorer la vision et la stratégie
• Découpage du plan global en projets unitaires, affectation des pilotages
• Elaboration des tableaux de bord
• Cas pratique : identifier les actions d'amélioration de son équipe par rapport aux ambitions stratégiques

Une équipe pour exécuter la plan stratégique efficacement

• Croire en son projet pour le « vendre » mieux et aller vite
• La communication du plan stratégique aux différents acteurs du projet
• Cas pratique : pitcher son projet en 5 écrans

Entrepreneuriat et Stratégie

​​​​​​​Innovation et Business Développement

Pilotage et Croissance durable

Leadership Management et Communication