Force de vente et commerciaux : quelle stratégie et outils pour vendre à distance ?

La crise a transformé les pratiques et fait émerger de nouveaux enjeux auxquels doit répondre la fonction commerciale. Lors de ce webinar, nous analyserons ensemble l’impact du digital sur la fonction commerciale.

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WEBINAR
Force de vente et commerciaux : quelle stratégie et outils pour vendre à distance ?  

Vendredi 18 juin - 11h00 à 12h00
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Le contexte actuel a accéléré la digitalisation des échanges et fait évoluer les pratiques . La généralisation des réunions à distance a un impact sur la prospection. Faut-il repenser complètement la conquête clients ? Si oui comment et quoi faire ? 

Au programme :

  • Quelle stratégie pour conquérir à distance ?
  • Quel plan d’action mettre en œuvre pour séduire des prospects en mode distanciel ?
  • Quels sont les nouveaux outils au service des forces de vente pour conquérir ?
  • Quelles sont les compétences indispensables pour savoir conquérir à distance ? 
  • Quid du sourcing des nouveaux chasseurs phygitaux ?

Partage d’expériences avec nos invités et spécialistes sur les questions liées au commerce et marketing :

  • Frédéric Dietz, spécialiste des Stratégies commerciales et de l’animation des Forces de Ventes
  • ​​​​​​​Pierre Morgat, Ph.D., Directeur pédagogique au sein du Groupe IGS Formation Continue , spécialiste de la Relation Clients et auteur de nombreux ouvrages de management
  • Lamia Cherfaoui, Directrice formation continue relation client au sein du Groupe IGS Formation Continue

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