Mettre en œuvre la politique commerciale

Réussir son plan d'action commercial

Digital Learning

Le Certificat de Maîtrise de Compétences (CMC) Mettre en œuvre la politique commerciale constitue un bloc de compétences issu du titre Chargé de Clientèle. Eligible à Mon Compte Formation, ce programme permet à chaque participant de se spécialiser et d'acquérir une expertise immédiatement opérationnelle.

Paris

Durée de la formation

100 heures dont 13 heures d'accompagnement

CPF

Cette offre est éligible à
Mon Compte Formation

Prochaines dates

22 mars 2023 au 30 juin 2023

Tarifs

1 500,00 € net de taxe
Certification : 800,00 € net de taxe

Objectifs attendus

Diagnostiquer l'adéquation entre l'attente du client et l'offre commerciale de son entreprise
Mettre en œuvre, suivre et faire évoluer les actions commerciales pour s'adapter à la demande client (personnalisation de la relation client)
Reporter et analyser les résultats fixés par son manager et préconiser des améliorations

Profil

Commercial, chargé de clientèle, vendeur, attaché commercial, chargé de développement, toute personne souhaitant évoluer ou se reconvertir dans les métiers de la vente et de la relation client opérationnelle

Pré-requis / Conditions d'admission

Attester d'un niveau 4 (Bac)

Une procédure de validation des acquis professionnels peut permettre l'admission d'un candidat qui ne serait pas titulaire d'un Bac validé. Prenez contact avec nos conseillers formation.

Avoir une expérience de 2 à 3 ans minimum

Processus d'admission : Bulletin d'inscription - Test de positionnement - Entretien d'admission

Date limite de réception des bulletins d'inscription 10 jours avant la date de rentrée

Spécificités DLA - Equipement informatique nécessaire

Connexion internet haut débit
Système d’exploitation : Windows XP ou Mac OSX
Navigateur Internet Google Chrome ou Mozilla
Carte son - Casque - Microphone - Webcam

Programme

Mettre en place une démarche projet
Analyser l'offre produits / services de l'entreprise
Analyser l'adéquation entre l'offre et la demande
Travailler en équipe et projet : faciliter le travail
Communiquer dans le cadre d'un projet
Mettre en œuvre le Plan d'Action Commercial (PAC) : Objectifs, budgets, rentabilité, planification
Mettre en œuvre le PAC : Politique de produit et prix
Mettre en œuvre le PAC : La distribution
Mettre en œuvre le PAC : La communication commerciale
Suivre et analyser la mise en œuvre du PAC
Réaliser un reporting du PAC et proposer des actions correctives