Maîtriser les fondamentaux de la stratégie commerciale

Les fondamentaux pour promouvoir et vendre

Responsable en Management et Ressources Humaines - Temps partiel

Le Certificat de Maîtrise de Compétences (CMC) Maîtriser les fondamentaux de la stratégie commerciale constitue un bloc de compétences issu du titre Responsable d'Activité Commerciale. Eligible à Mon Compte Formation, ce programme permet à chaque participant de se spécialiser et d'acquérir une expertise immédiatement opérationnelle.

Paris

Durée de la formation

63 heures

CPF

Cette offre est éligible à
Mon Compte Formation

Prochaines dates

Prenez contact avec nous pour connaître les dates
de nos prochaines sessions.

Tarifs

3 800,00 € net de taxe
Certification incluse

Objectifs attendus

Comprendre et diagnostiquer la stratégie marketing & corporate
Savoir élaborer une stratégie marketing / commerciale rentable
Appréhender le marketing digital
Maîtriser le concept de branding

Profil

Commercial, responsable commercial, vendeur, responsable des ventes, attaché commercial, ingénieur commercial, chef de ventes, chargé de marketing, chef de produit junior, conseiller de clientèle, responsable de clientèle, chargé de développement, responsable régional...

Pré-requis / Conditions d'admission

Attester d'un niveau 5 (Bac +2)

Une procédure de validation des acquis professionnels peut permettre l'admission d'un candidat qui ne serait pas titulaire d'un Bac +2 validé. Prenez contact avec nos conseillers formation.

Justifier d'une expérience professionnelle de 3 ans minimum

Processus d'admission : Bulletin d'inscription - Test de positionnement - Entretien d'admission

Date limite de réception des bulletins d'inscription 10 jours avant la date de rentrée

Programme

Comprendre la stratégie de son entreprise

Module en construction

Construire son organisation et piloter la qualité

Module en construction

Comprendre le comportement du client consommateur

Les évolutions de la consommation (modification économiques, technologiques et sociétales)
Les facteurs explicatifs du comportement (variables individuelles, sociologiques, socio-économiques)
Analyse des changements des comportements de consommations
Les modèles et typologies du comportement des consommateurs dans l’alimentaire et dans le non-alimentaire
Comment le consommateur fait-il son choix ? Comment achète t-il ? (e-commerce, phygital…)
Comment le marketing peut comprendre, aider et influencer le choix et l'achat du consommateur ?

Maîtriser la business intelligence, la veille commerciale et les études marketing

Les enjeux de la veille marketing et concurrentielle

Les champs de la veille marketing
La prospective marketing et commerciale : de l'information à la prise de décision
L'importance de la veille : structures et synergie marketing / vente

Principes clés, étapes et méthodes

Sélection des champs de veille prioritaire et des outils appropriés
Repérage, recueil et validation des renseignements utiles
De l'information passive à l'information "intelligente"
La diffusion de l'information

Les stratégies des concurrents

Analyse critique de la concurrence et scénarios concurrentiels
La fiche concurrence : contenu type
La veille concurrentielle sur un salon et sur le web
Méthode des groupes stratégiques

Les études marché

Les études qualitatives et quantitatives : atouts et limites
La démarche de l'étude de marché
Les études et le brief études
Le rapport d'études et d'analyse des résultats

Etablir un diagnostic et élaborer la stratégie commerciale / marketing

Les fondamentaux du marketing stratégique

La démarche marketing
L'analyse / l'audit marketing
Le positionnement
La stratégie marketing
Le plan marketing

Les approches innovantes du marketing stratégique

La Méthode Value Proposition Design
La stratégie Océan Bleu

Appréhender le branding et les stratégies de marque

Un logo, comment ça marche ?
Les différentes catégories de logo et de marques
Créer une identité visuelle et une charte graphique, mode d'emploi
Les 10 étapes de la stratégie et plateforme de marque
La check-list non exhaustive d'une plateforme de marque robuste
Intégrer la stratégie de marque dans ses présentations et ses discours commerciaux
Divers exercices d'intégration de la marque pour renforcer son impact commercial
Repérer les tendances actuelles : veille sur le web