Responsable Commercial et Marketing

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Titre enregistré au RNCP au niveau II (Bac + 4)*

Temps plein
Temps partiel
Tutoré à distance
VAE

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Objectifs pédagogiques

Faire reconnaître les connaissances et compétences acquises en situation professionnelle
Evaluer la recevabilité de son expérience au regard du référentiel de compétences du titre visé
Obtenir le titre Responsable Commercial et Marketing

Profil

Indépendamment de son âge, de son niveau de formation ou de son statut, toute personne, salariée ou non, peut entreprendre une démarche VAE en vue de l'obtention d'un titre certifié.

Pré-requis / Conditions d'admission

Expérience professionnelle salariée, non salariée, bénévole ou volontaire d'au moins 1 an (minimum légal), que l'activité ait été exercée de façon continue ou non, en rapport direct avec le contenu du titre visé

Participation à une réunion d'information

Admission sur dossier et entretien de faisabilité

Un titre obtenu dans le cadre d'une VAE a une valeur égale à celle d'un titre obtenu par une formation initiale, classique ou en alternance, ou par la formation continue. La mention VAE n'apparaît pas sur le titre délivré.

* Enregistré au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) par arrêté du 11 décembre 2018 publié au J.O. du 18 décembre 201, code NSF 310-313)

Eléments de présentation du référentiel du titre
Cadre de la fonction commerciale, le "Responsable Commercial et Marketing" contribue directement à l'accroissement de la rentabilité des affaires, par ses actions de relations-client en fidélisation et/ou développement des ventes et/ou accroissement des parts de marchés et/ou animation de réseaux de distribution/vente.

Il analyse les marchés, élabore et met en œuvre des plans d'action marketing et commercial, prend en charge le développement des ventes et des activités associées et manage des équipes. Il est responsable de la gestion de budgets.

La certification comprend six composantes majeures.

Analyser des marchés
- Déterminer, dans le panorama des études possibles, la (les) catégorie(s) d'études ainsi que la/les méthodologies appropriées à la problématique marketing ou commerciale posée
- Repérer, collecter, traiter les informations marketing quantitatives, qualitatives, à partir de sources externes et internes, pour les rendre exploitables
- Formuler un diagnostic marketing synthétique, argumenté et chiffré
Elaborer et piloter un plan d'action marketing et commercial
- Concevoir et mettre en œuvre des actions commerciales en utilisant toutes les techniques du marketing
- Mettre en cohérence l'ensemble de ses actions avec la stratégie de l'entreprise
- Procéder au suivi, à l'évaluation et l'adaptation des actions commerciales mises en place
Développer des ventes
- Optimiser les relations clients dans une logique de fidélisation et/ou de prospection
- Utiliser les techniques de promotion des ventes, de marchandisage et de communication publi-promotionnelle
- Appliquer la règlementation commerciale applicable aux points de vente et points de contact client
- Conduire des négociations de haut niveau avec des fournisseurs et/ou prestataires
- Gérer les opérations logistiques liées aux flux des produits et services
Manager des équipes
- Manager la performance d'une équipe de collaborateurs
- Appliquer la législation sociale
Administrer des ressources financières
- Construire des "business plans", mettre en place des outils de gestion et de contrôle budgétaire, évaluer la performance économique de son unité d'exploitation
Capacités transversales méthodologiques
- Exercer ses compétences techniques, comportementales et linguistiques dans un contexte d'internationalisation de ses activités
- Mobiliser les ressources nécessaires à la conduite et l'aboutissement d'un projet

CPF (Compte Personnel de Formation)
Depuis le 1er janvier 2015 chaque salarié doit inscrire ses heures acquises au titre du DIF sur son compte personnel de formation.

Le compte personnel de formation est accessible via le site www.moncompteformation.gouv.fr.

Pour gagner des heures, il suffit de travailler. Un salarié à temps plein gagnera 24 heures par an au cours des 6 premières années puis 12 heures les années suivantes jusqu'à atteindre un plafond de 150 heures.

Ces heures acquises pourront aussi bénéficier d'abondements supplémentaires.

Nos formations (titres certifiés RNCP) font partie de la liste nationale du CNEFOP (conseil national de l'emploi de la formation et de l'orientation professionnelle) et à ce titre sont toutes éligibles au CPF.

Vous pouvez mobiliser votre CPF pour financer :
- Une partie d'une formation / titre certifié (financement à compléter avec d'autres dispositifs)
- Un certificat de maîtrise de compétences visant à l'acquisition d'un bloc de compétences du titre certifié
- L'accompagnement dans le cadre d'une démarche VAE
Plan de développement des compétences

Le coût de votre formation peut être pris en charge dans le cadre du plan de développement des compétences de votre entreprise. La décision appartient à votre employeur qui finance en direct ou via l'OPCA auquel il adhère.
CIF (Congé individuel de formation)
Le CIF permet de prendre un congé pour suivre la formation de votre choix avec l'accord de votre employeur. Les démarches sont à envisager environ 6 mois avant le début de la formation.

Critères d'éligibilité
- Etre en CDI depuis 24 mois (consécutifs ou non) dont 12 mois dans la même entreprise
- Etre en CDD depuis 24 mois (consécutifs ou non) au cours des 5 dernières années dont 4 mois (consécutifs ou non) au cours des 12 derniers mois. La formation doit débuter, au plus tard, 12 mois après le terme du CDD ayant ouvert les droits.
Votre OPACIF peut, après instruction et acceptation de votre dossier, prendre en charge tout ou partie de vos frais de formation et de votre salaire.

Démarches
- Trouver l'organisme de gestion du Congé Individuel de Formation (ex : FONGECIF) dont votre entreprise dépend (à vérifier avec votre employeur)
- Envoyer votre autorisation d'absence à votre employeur par lettre recommandée 4 mois avant le début de la formation
- Effectuer parallèlement les démarches de sélection auprès du Groupe IGS Formation Continue afin de pouvoir notifier votre admissibilité dans votre dossier CIF
- Faire remplir à Groupe IGS Formation Continue le volet concernant l'organisme de formation
Financement personnel

Pour être certain d'intégrer la formation que vous souhaitez, nous vous invitons à envisager une solution de financement personnel en parallèle de toute autre démarche de recherche de financement.

Dans le cadre d'un financement personnel, nous vous consentons une réduction de 20 % sur le montant de la formation.

Partenariat Société Générale

Grâce au partenariat que nous avons développé avec la Société Générale, vous pouvez bénéficier d'un "prêt études" à taux très préférentiel (remboursement différé après la formation, remboursement par anticipation sans frais etc. ). Pour une simulation sans engagement, contactez-nous.

Sachez enfin que vous disposez de la possibilité de déduire l'investissement formation de votre revenu fiscal (frais réels).

Processus VAE du Groupe IGS Formation Continue

Etape 1

Analyse du projet par un conseiller formation
Rencontre d'information obligatoire animée par le pôle VAE : cadre légal, spécificité de la démarche, moyens de financement possibles
Dépôt du dossier de recevabilité en ligne
Analyse du dossier de recevabilité et vérification de la conformité de la démarche au regard du cadre légal

Etape 2

Positionnement - Feuille de route

Entretien en face-à-face afin d'évaluer la faisabilité de l'obtention du titre par la VAE
Analyse de l'expérience - Positionnement à partir du référentiel de compétences du titre
Feuille de route et planification du projet
Remise de la grille de compétences, support de la constitution du portefeuille de compétences

Etape 3

Option 1 : Les Essentiels

Des outils essentiels pour construire une VAE à son rythme
Des apports méthodologiques
Des classes virtuelles collectives

Option 2 : L'intégrale

Une prestation complète et clés en main
Un encadrement fort, gage de réussite
Des classes virtuelles thématiques sur chaque compétence
Un accompagnement individuel

Etape 4

Validation totale du titre si les compétences présentées correspondent à la totalité des compétences exigées par le référentiel du titre

Validation partielle du titre avec un délai de 5 années pour acquérir l'expérience manquante ou pour effectuer les modules de formation complémentaires préconisés par le jury

La VAE connectée

Notre plate-forme EMA (Environnement Médiatisé d'Apprentissage) est un "campus numérique" à la disposition de l'ensemble des personnes concernées afin de profiter de nouvelles pédagogies mises au service de la VAE.

Un accès internet sécurisé et permanent (24h/24)
Un espace personnel garantissant la confidentialité des informations
Une simplicité d'utilisation soutenue par une ergonomie adaptée, une réelle interactivité
Des étapes balisées - timing - favorisant la réalisation du parcours dans les délais prévus et acceptés
Le déploiement d'un coaching et d'un suivi individualisé : feedback, notes, commentaires...
Un enrichissement continu par compétences ou domaines d'activités des ressources mises en ligne
Des classes virtuelles adaptées, au référentiel de compétences, pour répondre aux interrogations des personnes et favoriser le partage d'expérience
Un suivi en temps réel du travail accompli par chacun et de la progression de tous

Dossier de recevabilité

vendredi 15 mars 2019

Validation des Acquis de l'Expérience (VAE)

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