Plan d'action commerciale

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Traduire la stratégie de l'entreprise en leviers et résultats de vente

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Objectifs pédagogiques

  • Comprendre l'utilité d'un PAC
  • Identifier les segments de clients prioritaires
  • Elaborer sa stratégie commerciale
  • Bâtir et formaliser son PAC

Profil

Cadre ou manager souhaitant acquérir les techniques de pilotage d'un PAC

Pré-requis / Conditions d'admission

Cette formation ne réclame pas de pré-requis particuliers.


Cette formation s'inscrit dans les parcours suivants :


  • Plan d'action commerciale

    Identifier les enjeux et les leviers face aux clients

    • Objectifs et enjeux du PAC
    • Le PAC dans le cadre de la stratégie globale de son entreprise
    • Les étapes et les facteurs clés de succès

    Faire le point sur son portefeuille clients

    • Utiliser les matrices de segmentation clients pour repérer les clients stratégiques
    • Bien formaliser son diagnostic et son analyse
    • Recommander ses actions pour sécuriser, renforcer ou développer

    Définir des objectifs et des actions commerciales à chaque tournée

    • Pensez à des objectifs spécifiques
    • Définir les tournées et les actions terrain

    Mesurer le plan d’actions commerciales en action

    • Faire le point des objectifs et des indicateurs par action
    • Réaliser le bilan des actions et mesurer leur efficacité
    • Se concentrer sur les équipes au niveau management dans le cadre du PAC

  • Plan de développement des compétences

    Le coût de votre formation peut être pris en charge dans le cadre du plan de développement des compétences de votre entreprise. La décision appartient à votre employeur qui finance en direct ou via l'OPCA auquel il adhère.

  • Financement personnel

    Pour être certain d'intégrer la formation que vous souhaitez, nous vous invitons à envisager une solution de financement personnel en parallèle de toute autre démarche de recherche de financement.

    Dans le cadre d'un financement personnel, nous vous consentons une réduction de 20 % sur le montant de la formation.

    Partenariat Société Générale

    Grâce au partenariat que nous avons développé avec la Société Générale, vous pouvez bénéficier d'un "prêt études" à taux très préférentiel (remboursement différé après la formation, remboursement par anticipation sans frais etc.  ). Pour une simulation sans engagement, contactez-nous.

    Sachez enfin que vous disposez de la possibilité de déduire l'investissement formation de votre revenu fiscal (frais réels).

Ce programme est issu du titre certifié Responsable en Gestion et Développement d'Entreprise. Afin d'appréhender un maximum d'éléments et de favoriser les échanges et la capitalisation des connaissances entre pairs, la formation sera suivie au sein d'une promotion en cours.

Paris

Durée

1 jour

Tarifs

700,00 € HT

Prochaines dates

  • le 11 octobre 2019